水井坊2024年报：以消费者为中心，稳健增长诠释长期主义价值

在白酒行业深度调整的背景下，水井坊凭借“以消费者为导向”的战略定力，交出了一份兼具稳健增长与价值突破的年度答卷。

日前，水井坊发布2024年年报，全年实现营业收入52.17亿元，同比增长5.32%；实现净利润13.41亿元，同比增长5.69%。

2025年一季度，水井坊延续增长态势，营收与净利润同比分别增长2.74%、2.15%，为全年发展奠定基调。

对此，水井坊总经理胡庭洲表示，“在白酒消费场景和消费行为发生结构性变化的当下，水井坊围绕 ‘极致消费体验、扩容增长动能、实现健康、跨越式发展’这一目标，制定了面向未来五年的长期发展战略。2024年和2025年一季度，公司上下贯彻‘以消费者为导向’的精神，在实现健康、稳定的发展的同时，更为我们高质量落地五年战略规划打下了坚实的基础。”

名酒观察认为，在行业深度变革的背景下，水井坊“以消费者为导向”的战略为核心，通过动销驱动、渠道革新与情感共鸣，以“稳”制胜，展现出穿越周期的韧性。

动销为锚

驱动业绩稳步增长

当前，白酒行业正经历结构性转型，从以往的“供给驱动”模式迈向“需求引领”新阶段，白酒消费呈现出两大显著趋势：一是消费者情感需求不断攀升，二是消费场景愈发多元化。

在此行业变革浪潮下，水井坊积极应变，坚定“以消费者为导向”的战略，将动销作为关键锚点，以此驱动业绩稳步增长。同时，大力推进全渠道布局与拓展，全面适配日益多元的消费场景需求。此外，水井坊还着重强化品牌与消费者之间的情感纽带，深度抢占消费者心智份额，实现了健康且稳健的发展态势。

今年春节旺季期间，水井坊聚焦动销，结合数字化、精细化的营销策略，提升消费端资源配置的力度与效率。通过赞助张学友演唱会等整合营销活动，触达重要目标客群，有效拉动终端消费和开瓶率的提升，形成了以动销驱动增长的健康态势。

数据显示，2025年一季度，水井坊动销同比实现双位数增长，并带动渠道库存在保持合理水平的基础上，进一步得到优化。

这一成果背后，是水井坊合力经销商优化共赢的成果——通过强化终端出货节奏管理、优化信用销售政策，构建更健康的增长模型。

为适应线上线下融合的消费趋势，水井坊持续推进全渠道网络建设，打通消费场景最后一公里。

据悉，2024年，水井坊新签约线下门店超过1.5万家，较大幅度拓展了终端渠道容量。同时，水井坊还注重对线下门店的管理和服务，为消费者提供更加优质、贴心的购物体验。

此外，水井坊还积极布局电商平台和O2O渠道，与美团、京东等多家主流平台合作，打造“水井坊品牌馆”，为全国超50座城市的消费者提供“30分钟达”服务，带动包括电商在内的新零售业务在2024年实现了高双位数的增长，成为水井坊业绩增长的新亮点和新引擎。

在名酒观察看来，水井坊渠道策略的革新不仅带来销售增量，更通过精细化管理精准捕捉消费需求，为产品迭代与营销创新提供决策依据。

消费者为导向

从产品到情感的深度共鸣

白酒消费从功能需求向情感需求升级的背景下，为了更好地满足消费者日益增强的情感需求，水井坊以“喝美酒、庆美事”为品牌主张，聚焦核心消费场景与消费人群，打造多层次消费体验，构建差异化情感链接。

胡庭洲也提到，“在白酒消费主权加速回归消费者的今天，包括水井坊在内的许多白酒企业都不约而同地选择了以消费者为核心的发展策略。为了将这一理念落到实处，我们围绕品牌、产品、渠道、企业文化等领域，全面梳理、升级了公司的发展战略。”

随着消费需求在不同价格带上的进一步分化，水井坊采取了差异化的品牌策略。“水井坊”品牌聚焦次高端市场，这一价格带既契合当下消费升级的宏观趋势，又能充分满足消费者对于品质和品牌的执着追求。通过强化与消费者的情感共鸣，水井坊在次高端市场树立了良好的品牌形象，成为持续驱动公司业绩增长的“主引擎”。

在农历乙巳蛇年伊始，水井坊x天坛“开运大典”以酒祈运，将酝酿600余年的美事与好运传递给消费者，在与千家万户共庆新春佳节的同时，更将“好运”注入品牌的情感价值当中。

此外，水井坊还深度绑定体育赛事与“胜利时刻”场景，实现品牌与“胜利时刻”场景的强关联。去年，水井坊首次以总冠名身份与张学友60+巡回演唱会佛山、青岛等8站达成合作，以“敬第一经典，共庆美好”为主题，增强与核心圈层的情感链接。

今年，水井坊还推出了“第一坊”高端品牌，其目的是激活“中国白酒第一坊”这一稀缺品牌资产，打造“博物馆级”的高端产品，在满足高端白酒消费者对产品个性化和稀缺性需求的同时，带动水井坊整体品牌价值的提升。

华创证券分析认为，水井坊经营稳健顺利开局，2025年战略叙事全面重塑，聚焦产品升级与渠道精耕，有望实现跨越式发展。

正如胡庭洲所言，“水井坊在充满挑战的环境中所表现出的发展韧性， 让我们更加有信心、有底气，持续推进各项战略规划的高质量落地，实现水井坊健康、跨越式的发展，使水井坊成为更具长期价值的企业。”

在名酒观察看来，水井坊的成长轨迹印证了一个朴素真理：商业的本质是满足消费者的需求。同时水井坊2024年报也揭示了一家白酒企业穿越周期的底层逻辑——将消费者需求转化为战略轴线，用系统化布局对抗不确定性。或许这正是其被机构视为“长期投资价值标的”的深层逻辑。

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• 发布日期：2025-05-08 14:41:00
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