年产值预计破亿！苏州企业突围“医疗智造”
微流控，通俗理解就是在微观尺度上精密操控流体，通过操控微米级流体，实现分析的快速、精准、低耗与自动化，是精准医疗与智能制造的颠覆性技术。
位于苏州吴江经济技术开发区的苏州万贵源精密科技有限公司，是一家多样性AI生命科学系统工程方案解决商，经过多年的研发积累，目前已具备自动化、芯片耗材、生命科学仪器“三位一体”的综合服务能力。“从‘跟跑’到‘领跑’，我们志在引领生命科学系统工程的全球创新浪潮。”万贵源总经理张仓民说。
缘起吴江开发区磁场效应
2005年，张仓民大学毕业后来到吴江，先后在吴江多家规上企业工作。2018年，深耕机械自动化十多年的张仓民，在一次机缘巧合下，关注到生物医药这一潜力股，于是决心创业。
创业路上，每一步都充满了机遇和挑战，对于首次创业的张仓民来说，吴江开发区为他提供了肥沃的创新创业土壤，让他可以在这里大展拳脚。
“创业不是一家企业单打独斗，而是要集齐供应链、合作商、客户等各种要素。”张仓民告诉记者，“开公司最担心供应跟不上，客户那边等着我们交货，我们还在等原料，这会让企业发展非常被动。在吴江开发区创业就没有这个烦恼，可以这么说，在我们公司方圆5公里内，就能快速找到我们需要的供货商，并且品质非常有保障。”
选定细分赛道奋力拼搏
生物医药行业宽泛，找到适合自己的细分赛道很重要。创业初期，万贵源选择了以微流控芯片为代表的高值生物耗材及生命科学仪器的研发制造。
得益于初期的精准定位，万贵源一开始便与国内知名专家合作，做微流控产品的国产化替代，产品一经推出便广受认可，也帮助万贵源在业内打响了名声、站稳了脚跟。
“当时，国内做微流控芯片的企业非常少，这也让我们取得了先发优势。”张仓民说。
如何把先发优势转化为独特竞争力，助推企业乘势而上？张仓民思虑良多。
“创业第二年，我就开始焦虑市场如何拓展、产品如何多元化、企业如何经营等。”张仓民告诉记者，经历了一阶段的迷茫后，他向行业专家虚心求教，认真学习和研究医疗领域的发展前景和方向，最终坚定选择微流控芯片这一细分赛道。
微流控芯片在分析诊断、筛选合成、器官芯片等方面都有着广泛应用，技术壁垒高，市场潜力大。2023年6月，万贵源微流控芯片基地在吴江开发区投产，标志着万贵源微流控芯片实现大规模量产，此举成功打破了国外垄断。2023年12月，万贵源与环特生物达成战略合作，推出全球首台“斑马鱼3D行为分析系统”，大幅提高神经疾病研究效率，为药物研发打开了新窗口。
技术突围撬动海外市场
从10多人的创业团队，到如今有100多名员工的国家高新技术企业，张仓民将万贵源的成功归于“吴江土壤”与“硬核创新”双重基因。
近年来，万贵源先后与中科院、清华大学、西北大学等建立联系，成立专项研究院，通过产学研合作，将最新的实验室科研成果转化为行业实用技术，推动生物医药领域更好、更快发展。
“我们正在创建博士后科研工作站，以吸引更多高端人才来吴江发展。”张仓民说。
“如今，万贵源年产值增长了二三十倍，今年预计年产值超一亿元。”张仓民说，他已在规划实施“出海计划”，“中国制造要替代进口，更要服务全球！”
近两年，万贵源正以破竹之势积极开拓海外市场。目前，万贵源已与海外多家企业达成合作，并以高性价比与极致售后服务获得了海外客户的高度认可，成为微流控芯片领域的一颗强势新星。
来源：苏州吴江发布
编辑：小尹